Ronas Widelo iš savo bazės North Hatfield mieste, Masačusetso valstijoje, kuriame gyvena 3,500 gyventojų, užmezga tarptautinius ryšius, kai kalbama apie šviežiai pjaustytą moliūgą.
Widelo vadovavo nuosavam verslui Ronny's Welding Service ir dirbo suvirintoju-mechaniku sunkiose statybose, o po darbo kai kuriuose netoliese esančiuose ūkiuose dirbo kai kuriuos šalutinius darbus. 2000 m. vienas iš augintojų rankomis skuto sviestinius moliūgus, kad vietiniam prekybos centrų tinklui pagamintų žalio šviežio kubeliais supjaustyto produkto pakuotes, ir paklausė Widelo, ar jis galėtų sukurti mašiną, kuri mechanizuotų jų lupimą.
„Tai buvo didelis iššūkis“, – sakė jis. „Pasakiau sau misiją… parduoti labai kokybišką, prieinamą ir saugią lupimo mašiną. Antrasis buvo parduoti patogią mašiną. Trečia buvo parduoti patikimą aparatą, kuris nulupa moliūgus.
Jam pavyko, jis buvo patenkintas rezultatais. Pagamintas iš nerūdijančio plieno, jo patentuotas dizainas nulupa nuo 4.5 iki 22 colių ilgio moliūgus ir jam nereikia oro ar vandens.
„Sunku pasakyti, kad oda pašalinta“, - sakė jis. „Jis nulupa taip sklandžiai, todėl lieka mažiau atliekų.
Widelo ir jo žmona Sandra pakeliui suvalgė daug moliūgų. Tai pasiteisino, nes pardavimai išaugo ne tik JAV, bet ir dėl to, kad jo RJW prekės ženklo moliūgų skustuvas kelia ažiotažą kitose pasaulio vietose.
Pirma, iki 2009 m. jis pardavė 65 vienetus Amerikoje ir Kanadoje per svetainę ir iš reklamos. Pirmuosius penkis jis pastatė pats, o paskui suprato, kad nuoseklumo dėlei jam reikės juos „išauginti“, kad būtų galima pagaminti.
Tada atėjo Hanrow Ltd Jungtinėje Karalystėje. Hanrow tiekia įrangą daržovių perdirbėjams JK ir Airijoje, parduoda ir į kitas pasaulio šalis.
„Retkarčiais sulaukiame užklausų dėl neįprastų dalykų, o vienas iš dalykų, dėl kurių pradėjome sulaukti užklausų, buvo ką nors nulupti sviestmedžiui – JK rinkoje nebuvo nieko, kas tą darbą atliktų“, – sakė Hanrow pardavimų vadovas Gregas Cooperis. „Istoriškai sviestinis moliūgas nebuvo masiškai parduodamas produktas JK, tačiau per pastaruosius penkerius ar šešerius metus jis tapo plačiau naudojamu produktu.
„Jei užeinate į JK prekybos centrą, visas nenuluptas moliūgas nelaikomas patraukliu produktu, o jei jis jau nuluptas, vartotojas gali pamatyti, kaip su juo ką nors daro be didelių pastangų, ir jis tampa daug didesniu pardavėju.
Kai Hanrow surado Widelo, jie nebuvo tikri, kad jo mašina veiks JK. Įtikėjęs Widelo atsiuntė vieną, kad jie tai išbandytų.
„Išbandėme jį su visais pagrindiniais JK moliūgų perdirbėjais“, – sakė Cooperis. „Kalbame ne apie šimtus, o apie dešimtis. Tačiau tai yra darbas, kurį dideli procesoriai vis dažniau atlieka mažais kiekiais.
„Manėme, kad jei rastume mašiną, kurios atsipirkimo laikas būtų gana greitas, jis galėtų parduoti.
Visiems patiko mašina, sakė Cooperis, tačiau kai kurios jos funkcijos nebuvo tinkamos, kad ji būtų sertifikuota JK rinkai. „Hanrow“, kuri taip pat gamina mašinas, susitvarkė su juo ir praėjusį kovą aplankė Widelo Masačusetso valstijoje. Jie visi sutiko su Hanrow pakeitimais, o dabar Hanrow parduoda atnaujintą dizainą visame pasaulyje abiem jų pavadinimais.
„Naujasis yra visiškai kitoks, bet tai tas pats principas“, - sakė Widelo. „Jau pardaviau keturis iš jų – du į Kanadą ir du į Indianą.
Tuo tarpu Hanrow pardavė kai kuriuos Widelo skustuvus Pietų Afrikoje ir Rusijoje.
„Dirbame su daugybe skirtingų gamintojų visame pasaulyje ir labai malonu, kai randi tokią kompaniją kaip RJW ir Ronas, kuri nori su mumis dirbti“, – sakė Cooperis. „Sulaukiate daug gamintojų, kurie tiki, kad turi geriausią mašiną ir netiki, kad turi keistis dėl skirtingų pasaulio rinkų.
„Tai buvo tikrai gera dviejų įmonių santuoka. Turime JK procesorių patirties ir jis turėjo mašinos, kuri tiko mūsų procesoriams, principą.
Ir Widelos į viską žiūri ramiai.
„Mūsų verslas yra mama ir tėvas – aš ir mano žmona“, – sakė Widelo. „Tik maniau, kad parduosiu juos vietiniais – šioje mažoje vietovėje aplink mano vietą, kur yra daug ūkių.