Pavasaris Šiaurės Amerikoje yra visai šalia, o tai reiškia, kad nustatomi bandomieji tikslai, įvykdomi prekiautojų mėginių prašymai, o augintojai visoje žemėje atidaro vazonus. Šie mėnesiai yra įdomūs, nes žemės ūkio bendruomenė kolektyviai tikisi atrasti geriausias naujas veisles ir svarsto, kokius orus atneš sezonas.
Tas jaudulys sušvelnintas arba bent jau subalansuotas su didžiuliu planavimu. Šiuo metų laiku kiekvienas pardavėjas erelio akimis atranda geriausius pasiūlymus ar beveik praleistus šių bandymų atvejus. Sužinoti apie naują veislę įpusėjus auginimo sezonui arba apie tai, kad veislė buvo numesta įpusėjus bandymams, be pakaitalo, taip pat bandymų metu, yra neišvengiama, bet vis dėlto gaila. Valandos skiriamos bandomųjų užklausų peržiūrai, spragų užkamšymui ir protingų rekomendacijų teikimui.
Kartu plečiame rinką
Kai kuriuos iš šių prašymų įvykdyti lengviau nei kitus. Kadangi ekologiškų produktų vis dar yra gana mažai, o vietos naujoms ir geresnėms veislėms yra daug, dauguma iš mūsų – selekcininkai, prekiautojai, universitetai, augintojai – turi neaiškiai panašius pasėlių prioritetus, pvz. pagardinkite morkas, pasižyminčias stipriomis lauko savybėmis. Tačiau unikalus ekologiškų daržovių sektoriaus dalykas yra tas, kad nė viena įmonė negali pasiekti šių tikslų – nuo genomo iki derliaus – viena. Norint tęsti rinkos plėtrą, reikia bendradarbiavimo, integracijos ir teisės aktų visais vertės grandinės lygiais.
Šiaurės Amerikos pusiau profesionaliame versle mes išnaudojame ekologinės rinkos plėtrą kartu su pramone, kartu išnaudojame sumanumo galią, kuri yra išskirtinai Bejo. Pastebime, kad darbas su prekiautojais, siekiant aktyviai išbandyti ir sukurti natūralų būsimų prekių pageidavimų sąrašą, duoda daugybę privalumų. Bejo jau esame įpratę dirbti profesionaliai ir atvirai dirbti su įvairiomis susijusiomis šalimis rinkoje, o dabar žengiame dar toliau, siekdami gilinti svarbius santykius.
Sveika konkurencija
Pardavėjai-partneriai bendradarbiauja su Bejo Seeds Inc., siekdami nustatyti asortimento spragas ekologinėje bendruomenėje, bandydami įprastą medžiagą ir tada pateikia prašymus, kad aukštos kokybės įprastos veislės būtų gaminamos kaip naujos ekologiškos. Tai lemia ankstyvą veislės supirkimą, norą atkakliai prekiauti ir netgi paskatino dinamiškus pokalbius dėl kainos ir daigumo priimtinumo – temos, kurios anksčiau buvo nukeltos į derliaus ar kokybės krizę. Prekiautojai taip pat laimi, nes tada jie gali numatyti veislės pokyčius ir papildymus, o taip pat yra apdovanoti asortimentu, kuris atitinka jų poreikius ir galiausiai yra laimingi sugrįžtantys klientai. Jie noriai dirba kelerius metus į priekį kurdami naują ekologišką užklausą, žinodami, kad kiti turės tokią pat prieigą ir laiką prie visko, kas ateina per dujotiekį, net suprasdami, kad mums reikia kelių konkuruojančių įmonių, kad gautume pakankamai įdomias prognozes gamybai. Šis modelis veikia, nes kiekviena įmonė yra įsitikinusi, kad sugebės išsiskirti rinkoje, nepaisydama įvairių rūšių pasiūlos sutapimų, ir sveikins sveiką konkurenciją, padėdami kartu kurti asortimentą.
Universiteto bandymų rėmimas
Kai kurie scenarijai nėra tokie tiesioginiai, kaip aprašyti aukščiau. Pagrindinis universiteto veisimo judėjimas yra atvirojo kodo platforma, kuri suteikia genetiką viešam naudojimui, pvz., OSSI-Open Sourced Seed Initiative- modelis, kuris taip sutelkia dėmesį į atviras apdulkintas veisles. Kadangi Bejo yra daugelio ekologiškų kultūrų rinkos lyderis, nuolat dalyvaujame imant veislių, daugiausia hibridų, kaip mūsų programa, mėginius, kad palaikytume universitetinius bandymus kaip kontrolinius. Bejo turi pagyrimų už etalono nustatymą, bet ar tai taip pat kelia taikinį mums, kaip tiems, kuriuos reikia įveikti? Žinoma. Tačiau tai taip pat atskleidžia Bejo veisles nuostabiam jaunų universiteto selekcininkų ir ekologinių augintojų tinklui, kurį švietimo sistema taip gražiai augina; ir, kaip kartą pasakė kolega: „Jei rinka krypsta į OP pomėgių veislių veisles, mums nesiseka taip gerai“. Juokaujame, Bejo ir toliau nustato griežtą tempą kokybiškų hibridinių veislių profesionalioms, pusiau profesionalioms ir namų augintojų rinkoms, mėgaudamasis sveika konkurencija, kuri stumia mus į priekį ir padidina ekologiškų veislių sėklų prieinamumą.
Žiemą pereinant į pavasarį ir bandant pirmąsias ekologiškas sėklas, mes ir toliau bendradarbiaujame su įvairiais ekologinės bendruomenės atstovais, kartu sutelkdami dėmesį į dinamišką mūsų įmonei būdingą klientų derinį.
Dirbdami kartu galime išsiskirti.